我们为什么会购买昂贵的手表?奢侈品的本质到底是什么?

腕表部落
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如果我们留心,会发现身边越来越多的朋友开始佩戴高档的手表,有些价格不菲,其价格甚至贵过一辆中档的汽车!那么我们为什么会购买昂贵的手表?奢侈品的本质到底是什么?
4.jpg其实回答这个问题并不复杂,首先我们需要先了解一下奢侈品的本质属性其实就是社会属性。也就是说,如果没有很多人组成的社会,也就没有了奢侈品的意义。

而奢侈品要做的其实就是最大限度的满足这种社会属性。比如,奢侈品的独特性和稀缺性,最大限度的满足了其消费者对社会地位进行区分的目的。因此,一些人哪怕“勒紧裤腰带”也要给自己置办一件或几件像样的奢侈品,为的就是达到和自己认为“高端”或“品质”的人群“融合”在一起,或者是不要被别人“小看”了。更有甚者,哪怕是买假的奢侈品,也要让自己的逼格看上去不输给任何人。

对于这两种人而言,虽然买的东西有真假之分,但是其心理需求可能是一样的。
3.jpg这就是奢侈品的社会属性,也可以说是奢侈品最本质的东西之一。

一个奢侈品的制作难度越高、获取难度越大、价格越昂贵,那么它的社会群体区分功能也就越强大,这样也就越能满足一些人(这些人可能很少,因此很多限量精品也就是几个)对于奢侈品的心理需求,他们也就会认为这样的奢侈品越物有所值。因为,有些人只是为了装,这样可以让装的成本不断提高,一直提高到装都装不起,就知道谁在裸泳了。
2.jpg显然,独特、稀缺、获取难度大的产品刚好满足了各自的需求,一个是心理层面的(购买者),一个是经济层面的(生产者),这就是一个良性的循环。

因此,很多大牌都在不遗余力的做到这一点,你可以把这种行为理解为一种营销手段。说到营销,这也没什么不好,毕竟这也是一门比较有讲究的学问,而且一些营销大家都是研究心理学很专业很在行的。

一些业内专家说,百达翡丽营销做的好,其中一个重要理由就是,百达翡丽和一些拍卖行关系不错,把发掘的一些曾经的老手表“包装”的很到位。因此,在一些比较有名的钟表拍卖活动中,百达翡丽的手表经常在前十中占据七八席之多。
1.jpg其实,百达翡丽还不止做到了这些。对于新表,其营销手段也堪称高明,比如百达翡丽一些产量稀少的表款甚至还要面试筛选想要购买它的人。

可见,独特、稀缺、获取的困难度等,都是奢侈品能够做的逼格足够高,不可或缺的要素。

所以,一些大牌钟表都在不断强调自己的独特性,比如所有的东西都是自行完成,包括零部件、组装、装饰、镶嵌等都是自行完成。这就是独特性,也是稀缺性,如果你们注意的话,敢于强调这一点的钟表大牌基本都是响当当的大牌。而且,如果你不信的话,或者是为了让你更有感觉的话,一些大牌甚至还愿意开放自己的制作过程给你看个究竟。

奢侈品牌之所以是奢侈品牌,取决于其昂贵的定价,注定只能让一部分人买得起,这也自然成为一种阶层的象征和一种身份的符号。因此,很多行为或营销活动,一个最重要的目的就是为了让你切身感受到奢侈品的独特性、稀缺性、和获取的难度,只有这样你才会觉得再高的价格也是值的。


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